Zor Müzakerelerde Başarılı Olmanın İpuçları
İkna ve etkili iletişim becerilerinizi geliştirin
Zor Müzakerelerde Başarılı Olmanın İpuçları
Müzakere Teknikleri eğitimin Amacı
- Katılımcıların ikna ve etkili iletişim becerilerini geliştirmeleri
- İş ve sosyal yaşamlarında empatik ve sempatik iletişim kurarak daha başarılı olmaları
- Müzakere süreçlerinde etkin rol almaları
Müzakere Teknikleri Eğitiminin İçeriği
Modül 1: Müzakerelerin Temelleri (1 Saat)
Müzakere Nedir?
Farklı Müzakere Türleri (Kazan-Kazan, Pazarlık, Pozisyon Alma, İkna)
Müzakerelerin İş ve Kişisel Yaşamda Neden Önemli Olduğu
Zor Müzakerelerin Özellikleri
Zor Müzakerelerde Başarısız Olmanın Sonuçları
Zor Müzakerelerde Başarılı Olmak için Gerekli Beceriler
Modül 2: Hazırlık ve Planlama (1 Saat)
Müzakere Öncesi Bilgi Toplama ve Araştırma
Hedeflerinizi ve Alternatiflerinizi Belirleme
Karşı Tarafın Bakış Açısını Anlama
Müzakere Stratejisi Geliştirme
Müzakere Planı Hazırlama
Modül 3: Etkili İletişim ve İkna Teknikleri (1 Saat)
Aktif Dinleme ve Empati Kurma
Açık ve Net İletişim Kurma
Soru Sorma Becerileri
İkna Edici Argümanlar Sunma
Duygusal Zeka ve Müzakeredeki Rolü
Modül 4: Pazarlık Becerileri (1 Saat)
Pazarlık Stratejileri ve Taktikleri
Tavizler Vererek ve Alarak En İyi Sonucu Elde Etme
Karşı Tarafın İsteklerine Karşı Açık Olma
Gerekirse Müzakereleri Ertelemek veya Sonlandırmak
Pazarlıkta Adil ve Etik Davranma
Modül 5: Zor Müzakere Teknikleri (1 Saat)
Baskı ve Tehditlere Karşı Koyma
Tuzaklardan Kaçınma
Gerekirse Bir Aracı Kullanma
Zor Müzakerelerde Sakin Kalma ve Duyguları Kontrol Etme
Etik Olmayan Müzakere Taktiklerine Karşı Koyma
Modül 6: Pratik ve Uygulama (1 Saat)
Rol Yapma Senaryoları
Vaka Çalışmaları
Müzakere Becerilerini Geliştirmek için Pratik Öneriler
Katılımcıların Soruları ve Geri Bildirimleri
Müzakere Teknikleri Eğitiminden Kazanımlar
- Zor müzakerelerde daha güçlü ve ikna edici olacaksınız.
- İş ve sosyal yaşamınızdaki ilişkilerinizi geliştirebileceksiniz.
- Daha iyi anlaşmalar yapabileceksiniz.
- Stres ve gerginlikle daha iyi başa çıkabileceksiniz.
- Kendinize güveni artacak.
Zor müzakereler, iş yaşamının ve günlük hayatın kaçınılmaz bir parçasıdır. Bu tür müzakerelerde sakin kalmak, akılcı düşünmek ve doğru stratejileri kullanmak başarı için çok önemlidir.